Monthly Archives: mayo 2022

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Visión Empresarial

Category:Administracion de Negocios

La visión tradicional de una empresa, se ha orientado en torno a realizar  análisis tendientes a tomar decisiones basados en una mirada incompleta de los  procesos empresariales, dejando de lado las interacciones características de un  sistema que debe actuar y verse como un todo, no como la simple suma de sus  partes, no es extraño entonces que esta visión tradicional, en la cual un  informe gerencial se compone de la suma de los informes presentados por cada uno  de los departamentos, derive en un plan estratégico que aun sin ser implementado  a nivel corporativo, permita vislumbrar resultados que serán desastrosos para  la compañía, es ahí entonces donde juega un papel fundamental a nivel  empresarial, analizar los problemas bajo una mirada sistémica, dimensionando la  relaciones de causalidad, con sus factores generadores y sus consecuencias,  permitiendo entonces analizar como estos elementos se coordinan entre si, con el  fin de alcanzar un objetivo común; esta razón, justifica entonces la importancia de la inteligencia competitiva como parte fundamental y estructural de un proceso de planeación estratégica, considerando que de sus resultados se parte para la elaboración de planes de producción, presupuestos de ventas, proyecciones de flujos de caja y el resto de análisis estructurales tendientes a construir no solo un plan estratégico, sino una verdadera estrategia tendiente a generar valor para la compañía.

Existen múltiples modelos que permiten analizar la compañía, desde el modelo de las 5 Fuerzas de Porter, hasta análisis DOFA, sin embargo todos estos terminan tomando una fotografía de la compañía en un momento determinado del tiempo, y partiendo de esto, comienzan a realizar predicciones sobre el comportamiento de la misma, para tal fin, es usual ver a los planificadores, definiendo un escenario optimista, uno real y uno negativo, para posteriormente realizar los análisis correspondientes y presentar sus cifras y modelos a los directivos, sin embargo, en la era de la información y con la utilización de modelos predictivos, alimentados desde sistemas externos y como no, haciendo uso de la dinámica de sistemas, es factible construir una herramienta que permita analizar los tres escenarios y realizar comparaciones de manera simultanea, permitiendo realizar análisis con mayor precisión que en la antigüedad, pero esto de nada sirve si se deja de lado la integralidad de los procesos empresariales y la visión holística con la cual se deben abordar, considerando que debe plantearse un esquema tendiente a fortalecer cada una de las experticias que tiene la empresa y aprovechar la fuente mas importante de conocimiento de la misma, su propio capital humano.

Ahora bien, bajo la premisa anterior, podemos asumir la empresa como un organismo vivo que interactúa con su entorno y recibe retroalimentación de este, con el fin de crecer y fortalecerse en medio de una red, en medio de este proceso, el organismo evoluciona y para hacerlo de la mejor manera, debe analizar constantemente su entorno, para tal fin, se definen las técnicas y metodologías en las cuales se sustenta la inteligencia competitiva, siendo de facto entonces el sentido de la visión y del oído de nuestro organismo,  gracias a estos, se podrán definir estrategias de mercadeo y de producción que propendan en la generación de valor empresarial, todas coordinadas de una manera armónica por el plan financiero y administrativo de la organización, bajo este esquema, entonces, es claro que se podrán realizar análisis estructurales de los proyectos y tomar decisiones tan trascendentales como que tan eficientes somos en la utilización del capital de trabajo, comparativamente con la competencia, o que tan eficaces son nuestras estrategias de rotación de inventario considerando las necesidades actuales de nuestros clientes.


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¿Que es un indicador?

Category:Administracion de Negocios

Partiendo de la definición clásica de indicador, en el cual tenemos una serie de mediciones para determinar el grado de cumplimiento o cercanía con el cumplimiento de la meta o de un nivel especifico determinado para un proceso, tenemos que su definición requiere que una comprensión completa del proceso por parte de quienes sean participes de el y deseen realizar las actividades de monitoreo y control del mismo, ahora bien, desde mi propia experiencia al momento de llevar a cabo el diseño de un indicador, no se toman elementos facticos que puedan ser fácilmente comparables, monitoreables y corregibles en el tiempo gracias a que permiten establecer medidas tanto como preventivas o correctivas sobre el proceso en si, sino que por el contrario su definición va mas ligado con elementos tales como premios o castigos, ligándolos como causales justas para un despido laboral o como justificación para otorgar una bonificación, no obstante existirá quien diga que estos dos elementos son consecuencia de la implementación de los indicadores, mas yo os diré que no es así, de hecho un indicador de gestión en esencia es un eslabón clave que permite avanzar en el perfeccionamiento continuo de un proceso, por lo que debe definirse bien después de conocer en profundidad el proceso o luego de haber realizado una actividad de reingeniería, en ambos casos siempre deberá poder ser comparable bien con un dato histórico o bien con un dato estándar, lo que implica entonces que debe poder ser replicable a través del tiempo y que no debe depender de factores externos que afecten la calidad de la información que sea monitoreada o que si bien es susceptible a esta clase de variaciones, deberá incluir dentro de la ecuación cuantitativa que lo defina elementos que permitan compensar de manera efectiva las variaciones presentadas.

Bajo el enfoque anterior podríamos entonces considerar algunos indicadores financieros los que si bien deberían ser los mas confiables, son los mas susceptibles a la manipulación de los datos por parte de los contables, quienes realizando variaciones en la forma en la cual contabilizan los elementos, presentando variaciones importantes en los indicadores, siendo la mas usual la relacionada con el capital de trabajo cuando es medido con respecto a la diferencia del activo y el pasivo corriente.


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Inteligenc​ia Competitiv​a y su impacto en la planeación financiera

Category:Administracion de Negocios

¿Qué es Inteligencia Competitiva? Puede definirse a groso modo como aquel proceso que permite recopilar por  parte de una organización o individuo información sobre sus productos, clientes  y competidores, con el fin de posteriormente realizar actividades de planeación  en el corto y largo plazo.

Partiendo de la anterior definición y considerando que el proceso de  planeación estratégica de las organizaciones no es propio de un área especifica  de la compañía sino que por el contrario requiere una mirada sistémica de la  organización y su relación con el entorno, podría entonces decirse que la  inteligencia competitiva permite habilitar los sentidos de la organización para  percibir e interactuar con su entorno de tal manera que se pueda llegar a una  interacción que propenda en la generación de elementos diferenciadores del  individuo o de la empresa, para generar océanos azules en los cuales la  competencia sea un factor no determinante; ahora bien es costumbre de las  practicas administrativas actuales realizar mediciones de impactos en términos  cuantitativos y si bien esta actividad es necesaria, debe hacerse con sumo  cuidado porque debe verse el impacto de una manera global y no como una fracción  que afecta solo una parte especifica de la organización.

Ahora bien, el objetivo de toda organización es generar valor para sus  accionistas, de la mano de la construcción de un entorno laboral que propenda en  el crecimiento de los colaboradores de la organización, sin embargo para lograr  este fin ultimo, se hace necesario definir un proceso de planeación estratégico  de manera integral que permita determinar la posición de la compañía en la  totalidad de sus aspectos, y una de las principales herramientas para alcanzar  este cometido es mediante un proceso que recopile información sensible para la  empresa, sin caer en el espionaje, de tal manera que se cuente por parte de las  directivas con hechos sustentables a la hora de tomar decisiones que afecten la  producción, las relaciones con los clientes, campañas de mercado,  posicionamiento de producto, repartición de dividendos, consolidación de  mercados locales, apertura de mercados internacionales, entre otros..