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Apalanque el crecimiento de su empresa

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Los emprendedores y las empresas en crecimiento suelen enfrentar su primer obstáculo en la obtención de financiamiento. Es común que piensen inicialmente en utilizar sus propios recursos, pero esto puede ser costoso y no siempre es posible. Hay alternativas viables, como los fondos privados de inversión y los inversionistas ángeles, que pueden proporcionar los recursos necesarios para el crecimiento y la consolidación de las empresas. Compañías como vFinance, SequoiaCap y AAC Capital Partners han sido fuentes de financiamiento para empresas exitosas como Yahoo, YouTube y AdMob.

Veamos el siguiente ejemplo:

La empresa Kula, una plataforma de aprendizaje virtual para niños y niñas de América Latina, contacta con una inversionista ángel con experiencia en el sector tecnológico, espera obtener como financiamiento el monto de $1 millón de dólares, los cuales espera utilizar para ampliar la oferta de cursos y contenidos educativos en la plataforma.

Luego de realizar un análisis de la idea de negocio, el inversor ángel ofrece las siguientes condiciones, una tasa de Interés correspondiente al 20% anual, con un plazo de 5 años y una tasa de retorno del 40% sobre el capital invertido.

Proceso de financiamiento:

Una vez el inversor angel se interesa en la empresa Kula después de conocer su propuesta de valor y su potencial de crecimiento, se lleva a cabo una due diligence de la empresa con el fin de evaluar su viabilidad financiera y operativa.

Este ejemplo ilustra cómo un financiamiento con una inversora puede ayudar a una empresa a alcanzar sus objetivos de crecimiento y desarrollo. En el caso de Kula, el financiamiento de un inversor ángel permitió a la empresa ampliar su oferta de cursos y contenidos educativos, lo que ha contribuido a su crecimiento y éxito.

Otras opciones consisten en hacer uso del mercado bursátil, por medio de una emisión de acción ó de títulos de deuda, para los cuales se requiere el acompañamiento de una banca de inversión, quien se encargará de construir el prospecto y preparar el proceso previo a la oferta pública.

Sin embargo deben considerarse otros elementos que pueden influir en el éxito de un financiamiento con un inversor, tales como La calidad del equipo fundador y directivo de la empresa, el potencial de crecimiento de la empresa, La claridad y el detalle del plan de negocios y la capacidad de la empresa para cumplir con los términos del financiamiento.

Independientemente de la opción utilizada para obtener financiamiento, se presentan una serie de requerimientos preliminares que deben ser satisfechos para obtener los recursos. Inicialmente se solicita un plan de negocios en el cual se detallan las condiciones del negocio y su correspondiente análisis financiero. Este análisis debe incluir al menos los siguientes elementos:

• Proyecciones
• Flujos de caja
• Uso de los recursos
• Indicadores de rentabilidad y de generación de valor

Este análisis se realiza usando herramientas suministradas por las compañías que realizan el acompañamiento en el proceso de búsqueda de financiación.

Una vez finalizada esta etapa, será necesario preparar una presentación en la cual se plantee:

• La misión
• El equipo de trabajo
• El problema
• La solución
• La competencia
• El tamaño del mercado
• El modelo de negocio

De tal manera que permita ilustrar y motivar a los potenciales inversores a realizar su inversión en el proyecto.

Consideraciones adicionales

• Antes de optar por cualquiera de las iniciativas, asegúrese de que su negocio pueda ser comprensible hasta para un niño de 5 años. Este hecho facilitará que cualquiera lo pueda entender.
• Cuantifique adecuadamente las necesidades de capital para su negocio. Si son unos cuantos miles de dólares, es probable que muchas firmas de capital de riesgo no lo tomen en cuenta y sea mejor recurrir a un inversionista ángel.
• Las emisiones de acciones o títulos de deuda privada son realizadas usualmente para solventar el crecimiento de una empresa ya constituida, no por los emprendedores.

Una guía paso a paso sobre cómo vender productos de Printify en Etsy:

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¿Quieres iniciar tu propio negocio de impresión bajo demanda? Printify es una plataforma que te permite crear y vender productos personalizados sin tener que invertir en inventario. En este artículo, te mostraremos cómo vender productos de Printify en Etsy, el popular mercado online para productos artesanales y vintage.

• Crea una cuenta de Etsy. Si aún no tienes una cuenta de Etsy, puedes crear una gratis.

• Crea una cuenta en Printify. Si aún no tienes una cuenta de Printify, puedes crear una gratis.

• Elige un nicho. ¿Qué tipo de productos quieres vender? Hay infinitas posibilidades cuando se trata de productos Printify, así que tómate un tiempo para pensar en lo que te apasiona y qué tipo de productos crees que la gente querrá comprar.
• Encuentra productos en Printify. Una vez que haya elegido un nicho, puede comenzar a explorar el catálogo de productos de Printify. Puede buscar por tipo de producto, palabra clave o marca.
• Personaliza tus productos. Una vez que haya encontrado un producto que le guste, puede personalizarlo con su propio texto, imágenes o diseños. También puede elegir el tamaño, el color y otras opciones para su producto.
• Establece tus precios. Cuando esté listo para vender sus productos, deberá establecer sus precios. Asegúrate de tener en cuenta el costo del producto de Printify, así como tu propio margen de beneficio.Elige un nicho
• Publica tus productos en Etsy. Una vez que hayas establecido tus precios, puedes publicar tus productos en Etsy. Asegúrese de incluir fotos claras y de alta calidad de sus productos, así como una descripción detallada.
• Promociona tus productos. Una vez que sus productos estén en la lista, deberá promocionarlos para que las personas puedan encontrarlos. Puede promocionar sus productos en las redes sociales, en foros en línea o mediante marketing por correo electrónico.

Estos son algunos consejos adicionales para vender productos de Printify en Etsy:

Usa fotos de alta calidad. Sus fotos son lo primero que verán los clientes potenciales, así que asegúrese de que sean claras, estén bien iluminadas y muestre sus productos con la mejor luz posible.

Escribe una descripción detallada. La descripción de su producto debe ser informativa y atractiva, y debe incluir todos los detalles importantes sobre su producto, como el tamaño, el color y los materiales. Usa palabras clave. Cuando publique sus productos, asegúrese de usar palabras clave relevantes para que las personas puedan encontrarlos cuando busquen productos en Etsy.

Promociona tus productos. Una vez que sus productos estén en la lista, deberá promocionarlos para que las personas puedan encontrarlos. Puede promocionar sus productos en las redes sociales, en foros en línea o mediante marketing por correo electrónico.

Sí, es posible vender en Etsy desde Colombia. Etsy no impone restricciones a los vendedores en función de su ubicación. Sin embargo, hay algunas cosas que debes tener en cuenta si planeas vender en Etsy desde Colombia.

Primero, deberá tener una tarjeta de crédito válida o una cuenta de PayPal para configurar su tienda de Etsy. También deberá proporcionar una dirección de envío en Colombia.

Segundo, deberá conocer las normas aduaneras y de importación en Colombia. Cuando envíe productos a Colombia, deberá declarar el valor de los productos y pagar los impuestos o aranceles correspondientes.

Tercero, deberá promocionar su tienda de Etsy entre compradores colombianos. Puedes hacer esto publicando tus productos en el mercado colombiano de Etsy, así como promocionando tu tienda en las redes sociales y otros canales en línea.

Aquí hay algunos consejos adicionales para vender en Etsy desde Colombia:

Utilice un servicio de envío que sea fiable y asequible. Hay muchos servicios de envío diferentes que puede utilizar para enviar productos a Colombia.

Considere usar un servicio que ofrezca seguimiento y seguro para que pueda rastrear sus envíos y asegurarse de que lleguen de manera segura.

Promociona tu tienda en español. La mayoría de los compradores de Etsy Colombia son hispanohablantes, por lo que es importante promocionar tu tienda en español. Puede traducir las descripciones y los títulos de sus productos al español, y también puede usar palabras clave en español cuando lista sus productos.

Ofrecer precios competitivos. Los compradores de Etsy Colombia buscan buenas ofertas, por lo que es importante ofrecer precios competitivos en tus productos. Puedes comparar precios con otros vendedores en Etsy Colombia para ver cuál es la tarifa vigente para productos similares.

Dimensiones del Balanced ScoredCard

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Se menciona correctamente que aquello que no se mide no se controla y, por ende, no es susceptible de mejora. Por tanto, podría pensarse que tan pronto se comienzan a realizar mediciones sobre algo, este puede ser mejorado. Si bien es cierto, aún dista mucho de la realidad. Con el fin de conciliar esta situación con la realidad que viven las compañías, se implementa el Cuadro de Mando Integral o Balanced ScoreCard, que permite darle una connotación clara y un propósito a las mediciones que se realizan. Esto significa convertir la visión de la organización en una realidad mediante la implementación de una estrategia que se sustenta en el seguimiento de una serie de elementos conocidos como identificadores. Estos identificadores permiten determinar, de manera evolutiva, la forma en que el comportamiento actual de la organización tiende hacia el logro de unas expectativas futuras

Ahora bien, considerando estos elementos, se podría decir que el cuadro de mando integral es simplemente una herramienta de control, lo cual pierde el contexto completo de su utilidad. No obstante, esto está lejos de la realidad, especialmente si consideramos esta herramienta no como un mero conjunto estático de eventos, sino como una serie de ítems que se acoplan de manera dinámica con la realidad de la organización, evolucionando y ajustándose a las nuevas condiciones que esta presenta. Esta situación se encuentra consistente con la teoría de considerar a la organización como un ser vivo. Bajo esta perspectiva, el cuadro de mando se convierte en un elemento que sirve de marco para estructurar las políticas orgánicas de crecimiento y sostenibilidad, permitiendo definir los planes estratégicos, de marketing, financiero y de producción a mediano y largo plazo.

Tomando en consideración la definición planteada, la cual se combina con la definición clásica que nos presenta al cuadro de mando integral como “una forma integrada, balanceada y estratégica de medir el progreso actual y proporcionar la dirección futura de una empresa mediante un conjunto coherente de indicadores agrupados en cuatro perspectivas diferentes”, encontramos que estas perspectivas son, en realidad, los cuatro pilares que fundamentan el crecimiento orgánico de una organización. Estos pilares son las finanzas, el cliente, los procesos internos y el aprendizaje.

La perspectiva financiera aporta el contexto histórico del rendimiento organizacional y permite trazar de manera analítica las perspectivas futuras, considerando su evolución hasta el momento. Sin embargo, su valor es reducido y está sujeto a la claridad de las cifras e indicadores que se presentan, además de verse directamente afectado por interpretaciones de la regulación que tienen influencia directa en la normativa contable. A pesar de esto, su valor y su susceptibilidad ante estos hechos siguen representando la realidad a través de los números, lo cual es apreciable directamente por los accionistas y directivos.

El segundo conjunto de indicadores se basa en la perspectiva del cliente, que es la razón de ser del 100% de las organizaciones. Esta perspectiva es clave en la definición de políticas que permitan no solo garantizar el contacto entre el cliente y la organización, sino también diseñar estrategias que generen valor empresarial de manera sostenible. Si miramos retrospectivamente, por ejemplo, el caso de la compañía JC Penny, encontramos cómo el CEO Ron Johnson ignoró esta perspectiva e intentó imponer una visión importada desde otra organización, lo que resultó en la pérdida de 1 billón de dólares y la desconexión de los clientes con la organización. Esto podría haberse contrarrestado al revisar los indicadores y la estrategia organizacional, lo cual habría permitido plantear una estrategia radicalmente diferente que hubiera mantenido la conexión entre el cliente y la organización.

Tanto el ámbito interno como el del aprendizaje son dimensiones netamente internas dentro del contexto empresarial. Estas dimensiones respaldan el crecimiento orgánico de la empresa al medir factores que se encuentran dentro de ella, pero cuyas consecuencias se reflejan en las perspectivas financiera y del cliente.

La perspectiva interna se enfoca en los procesos y actividades internas de la organización. Estos procesos son fundamentales para el funcionamiento eficiente y efectivo de la empresa. Mediante la medición de indicadores relacionados con la calidad, la eficiencia y la innovación en los procesos internos, se pueden identificar áreas de mejora y optimización. Esto contribuye a garantizar que la organización pueda ofrecer productos y servicios de calidad a sus clientes de manera consistente.

Por otro lado, la perspectiva de aprendizaje se centra en el desarrollo y la mejora continua de los empleados y la organización en su conjunto. Esto incluye la adquisición de conocimientos, habilidades y competencias, así como la promoción de una cultura de aprendizaje y colaboración. Al medir indicadores relacionados con la capacitación, el desarrollo profesional y la gestión del conocimiento, la organización puede asegurarse de que está preparada para enfrentar los desafíos futuros y adaptarse a los cambios del entorno empresarial.

En resumen, el cuadro de mando integral o Balanced Scorecard es mucho más que una simple herramienta de control. Es un enfoque estratégico que permite a las organizaciones medir su desempeño en cuatro perspectivas clave: financiera, del cliente, interna y de aprendizaje. Al combinar indicadores en estas perspectivas, se obtiene una visión integral del progreso actual y se proporciona la dirección futura de la empresa. Esto ayuda a establecer políticas y estrategias claras para lograr un crecimiento orgánico y sostenible, manteniendo siempre el enfoque en los resultados financieros, la satisfacción del cliente, la eficiencia de los procesos internos y el desarrollo de los empleados.

Considerando que el cuadro de mando integral contextualiza esas cuatro dimensiones, se establece de manera clara y precisa, siendo concordante con el principio de medir aquello que se desea controlar y mejorar. Por lo tanto, es necesario definir una serie de identificadores que se ajusten a cada perspectiva. Estos identificadores se sustentan en la relación causa-efecto, lo cual potencializa el análisis en el presente y la implementación de decisiones en el futuro.

No obstante, en el ámbito financiero, los resultados se encuentran correlacionados con una serie de eventos sobre los cuales la compañía no tiene control. Estos eventos están enmarcados dentro de políticas macroeconómicas definidas por el gobierno y el banco central, los cuales pueden afectar las decisiones de la empresa como consecuencia de una crisis o de un comportamiento establecido por el mercado.

Si consideramos la perspectiva del cliente, esta se encuentra ligada a elementos tales como hábitos de comportamiento, patrones de selección, situación económica y nivel de satisfacción de las necesidades básicas. También se ve afectada por la efectividad de las campañas de marketing. Esto implica que los resultados de la implementación de estrategias se entrelazan desde las 4 perspectivas.

Un evento clave que es necesario mencionar es que todos los elementos que se miden evolucionan con la organización y son parte de su ADN. Por lo tanto, se adaptan a las realidades que enfrentan o, por el contrario, potencializan la desaparición de las compañías. Esto implica y le da sentido a una conceptualización dinámica en la definición estratégica de las organizaciones y, por ende, en la definición de cualquier elemento que permita su medición.

Bajo esta premisa, un cuadro de mando integral se debe orientar a potencializar el aprendizaje organizacional, integrándose de manera inherente al ADN empresarial como un quinto pilar que potencialice el crecimiento organizacional y su evolución.